一、企业基本情况

　　山东华通二手车信息技术有限公司专门从事二手商用车交易业务，经过10多年开拓创新，积累了丰富的从业经验和大量的数据资源，是国内二手商用车交易领域的标杆企业。2012年被中国汽车流通协会命名为“中国二手商用车交易基地”，2017年被中国汽车流通协会评为“5A”级二手车交易市场，连续多年进入全国百强；同时积极推动行业标准建设，是《中国二手中型、重型载货车鉴定评估技术规范》、《有型汽车市场建设和管理规范》、《二手载货汽车及挂车出口检验规范》标准的主要起草单位。该公司引进“互联网+云计算”和电子商务技术，自主建设了“蜗牛二手货车”B2C电子商务交易平台、“蜗收车”B2B车辆线上竞拍平台，以及基于大数据技术的“蜗估车”车辆残值评估平台，打造成为“中国商用车再流通电商综合服务生态产业园”“中国二手商用车出口示范企业”。

　　目前，“蜗牛二手货车”平台开通服务的地级城市超过300个，是全国最大的二手商用车线上交易平台。2018年公司线上线下交易车辆超过7万辆，交易额突破100亿元，解决就业2万余人，是中国最大的商用车再流通电子商务产业基地，交易覆盖中国全境。

二、筹备二手车出口业务进展情况

　　（一）打下坚实基础。一是完善基础设施。该公司优化发展布局，建成二手车出口服务中心、跨境电商平台运营中心两大中枢，以及车辆检测区、车辆整备区、待检车辆停放区和出口车辆停放区四大功能区，完备了相关整备、检验等设备，提升了基础设施整体水平。

　　二是完善管理体系。该公司建立起完备的出口业务流程、出口车辆整备规范、出口车辆信息登记制度、出口车辆售后反馈和服务规范、出口车辆全流程溯源机制等规范和制度，建立起专业、便捷的产品质量保障、追溯和交易通关体系。

　　三是完善采购网络。立足蜗牛货车平台采购优势，与中国重汽、陕汽重卡、一汽解放、东风商用车等10余家主流卡车厂家、1000多家大型物流公司及3000余家经销商建立了稳定的战略合作伙伴关系，建立起稳定的国内采购渠道。

　　四是监管部门入驻。基地设立了二手车出口服务大厅，公安、市场监管等部门已入驻，并预留了海关、商务等监管部门的办公场所。 

　　（二）拥有海外市场。一方面，建立了强强合作机制。与山东山推工程机械进出口有限公司、中地海外集团有限公司建立起合作机制，拥有了遍布全球的海外营销、售后服务、业务培训等海外市场网络。另一方面，公司主攻海外市场。组团赴非洲开展了市场考察、对接客户，成功与尼日利亚最大的二手商用车经销商签订了一批二手商用车出口合同，并达成了长期合作协议。同时，通过与谷歌、阿里巴巴等知名跨境电商平台建立起线上销售渠道，与东南亚、中亚等国家经销商签订了销售协议，并建立起长期合作关系。该公司预计今年可出口二手车2000辆、出口额1亿元。

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