本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员，王萌原创

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前言：

今天很特殊，是女神节，对于非常爷们儿的汽车圈来说，本来女同事们就少，这几年行业不断发展，才开始男女比例相对平衡。

根据胖哥的各个后台数据看，二手车行业从业人员男女比例粗略统计为大概为18：82，要知道十年前这比例可是5：95......

不过，说起二手车车圈的女同胞们，很多外行都觉得一定是五大三粗的“女汉子”，其实则不然。

作为全国女司机最佳男闺蜜候选人，二手车圈老板娘最欢迎的好兄弟，今天必须带头夸一夸我们这个圈子的女同胞们。

客观的说，不到五分之一的老板娘、女同胞们决定了行业51%以上的业务走向，各位还别不服，今天我就给各位讲几个故事。

传统二手车，老板娘是中流砥柱！

做二手车生意的都知道，很多传统企业都是从夫妻老婆店开始，都是从三四个车位，一两台车打拼出来的。

别看今天很多知名二手车老板们风风光光的，其今天的成功有很多都是因为老板娘的精心维护和勤俭持家。

二手车老板们往往都是负责车辆的收购，常年跑外面，拉关系，请客吃饭KTV的，车辆收回来基本都是老板娘们操持“家里”的事。

比如说，资金情况、员工状态、交易流程、展厅布置、客户接待、售后服务等等一系列。

可以说，在车源日益平均化，客户日益重要的现阶段，老板娘负责内部协调和卖车的环节更为关键，其业务权重比更高。

很多公司的日常决策性业务，都是老板娘这个大管家在决策。

比如你问老板，咱们家有多少流动资金啊？一年成本多少？库存车辆比例？年均周转效率？员工情况？互联网投放等等？

老板们只能说出个大概，而老板娘们往往拿出来比较精准的数据，这一点小胖走访了全国N多二手车传统企业，这的确是现实。

所以说，二手车企业的中流砥柱，应该是老板娘才对！

二手车圈，男人好面子，女人更理性！

不知道各位有没有体会，很多时候同行之间谈业务的时候，老板们都“大男人”，酒过三巡菜过无味，就热络起来，什么价格啥的，都好说，而往往导致了收购价格高，甚至决定了一定会赔钱的生意。

而很多老板娘则现实客观的多，大家都是做生意，谈清楚，彼此权责利，白纸黑字签合约守信用，谈判时候现实理智，兑现承诺靠谱守信。

这一点，全国各地的二手车女老板们都非常优秀，北起哈尔滨，南到海南岛，东起江浙沪，西到新疆西藏青海，北京、宁波、成都这三个地方的二手车老板娘尤其厉害，我相信很多同行都有体会！不简单！

既照顾你面子，还能确保双方利益，心思缜密，合作舒服！

学习交流，研究业务，老板娘更有危机意识！

上面说了，二手车行业女性客户只有行业的18%左右，但是从我们伍车学府的数据看，日常爱学习，接受新鲜事物，不断进步的二手车精英中，女性比例达到28%左右，远高于从业的18%的比例。

也就是说，这个圈子里面，女性从业者更加爱学习，研究业务，更具备危机意识，我这边很多老板都是被老板娘逼着来“学习”的。

从日常几点看，二手车圈女同胞更愿意读书听书思考未来，更愿意参加有意义的学习交流而非酒肉饭局，更愿意分享案例共同成长而不是喝酒吹牛！

胖哥的全国二手车老板娘圈里面，我发现这些姐妹们往往更具备前瞻性的准备，推荐的书和资料大部分都看，不像很多老板，我送的书，基本下次见面，封皮都不拆的。

互联网怎么投放？直播怎么开展？员工如何激励？人才怎么维护？

各位老板们，是不是咱们都没怎么上心啊？

洞察人心，执行力强，女性从业者韧性好！

二手车行业越来越不能急功近利钻空子，机会主义了，钱难赚，事难干，这是所有行业逐渐成熟期的表现。

这个行业对于资源、资金的依赖度降低，对于团队、技术的重视度提高，资源思维转变到用户思维的阶段，谁把握人心，谁执行力强谁就能赢！

我们看看BBA级别里面很多优秀的二手车经理有不少比例是女同胞们，这些“非专业”的二手车经理能把业务做好，一定不仅仅是业务专业度，其领导团队的能力和业务落实的执行力往往决定了结果。

有时候，男性二手车从业者更容易出现路径依赖和经验主义，听不进去不同意见，执行不了自己不认可的决策，而忽略了发展观点看问题，即使有时候知道对的事情，也很难坚持。

这一点，很多“没有经验”的女性从业者反而思路开阔，执行力强，转化率高，尤其是在内外沟通、决策执行方面，容易专注和取得成绩！

未来机遇，用户思维，持续发展！

有一本书，好像叫做男人来自火星，女人来自土星，说的是男女思维差异的事情，其实，由于女性特点和思维模式在二手车业务中尤其独特的优势。

比如，汽车本身的繁杂数据和用户的不信任感，往往女同学们能够更加细腻的揣摩用户的真正需求，能够具备用户角度的思维模型，由于自身对于汽车并不专业，反而在产品的描述和服务中更能“说人话”。

比如，咱们专业男销售卖二手车的时候往往秃噜一大堆专业术语，保障条款也都是胸脯拍得阵阵响，而女销售们往往循循善诱，能够听明白客户的真正需求和担心，能够提供合理的解释和靠谱的保障内容。

所以说，未来的二手车行业，机遇是给有准备的头脑，而这个准备一定是有个靠谱的老板娘和女同胞们的支持！