有变化就要有应对 2021中国二手车大会干货分享
时间：2021-07-15 访问量：441 来源：本站
2021年中国二手车大会刚结束，超多干货分享
由流通协会主办的中国二手车大会一直被业界誉为“干货满满”。在8日上午的主论坛上，中国汽车流通协会副秘书长罗磊言简意赅的针对二手车行业的六个变化与应对进行了主题演讲与分析，汽车百人汇给大家分享如下。
政策变化关键词
1.二手车经销企业增值税减按0.5%征收（已落地）2.简化二手车经销商企业购入车的登记手续（具体政策还未落地）
行业结构变化关键词
1.传统二手车市场+小微车商模式出现了松动，新的主体在大量进入4.新车销售商开始做自主的二手车业务，没有厂家补贴也做5.生产企业从定政策外，加强了品牌认证，以提高产品的保值率为重点
消费者需求变化关键词
1.消费者越来越懂车，在买二手车的时候按照买新车的标准去挑二手车；
2.需要买的二手车要有质保
3.消费者一不满足就维权，后面跟着消费者维权的组织在帮着维权；
4.消费者要求车要便宜
行业基础变化关键词
二手车置换驱动新车的销售
换购市场是重点
传播方式变化关键词
传播从过去的平面媒体收车广告转向了互联网媒体、视频、直播、网红、短视频1.流通协会加强“行”认证+柠檬查，目的是让消费者买车买的明白、买的放心；车商挑出好车，卖出好价2.“柠檬查”是查询车辆的保险记录，希望车商自觉公示车况、明码标价。
应对变化企业需做出的调整
二手经销商 4个不要干
从夫妻店到企业；麻雀再小 要五脏俱全
首先需要从经纪转为经销，，要到主管职能部门备案，可以申领发票，销售车辆开具发票，同时要纳税，这是从夫妻店到企业过度的一个具体打法。
从夫妻店升级到企业：经营8件事
首先要定好经营策略，可以做平台化，也可以做多元化，最重要的就是要专注。要用好三个渠道:一是收车渠道，二是客户渠道，三是资金渠道。
二手车市场运营: 5个忌讳3化不能少
第一只提供场地，不提供服务。
第二只开票，无管理。
第三一味模仿，不结合实际。第四只注重硬件建设，不注重软件建设，楼盖的很漂亮，管理跟不上，服务跟不上。第五每个车都有查验，要满足公安的查验，但是入场车的检验，我们对消费者公开信息的数据没有，不提供检测报告，这也是短板。
三化升级：
1.数字化：要有系统，有信息
2.标准化：管理的标准化，检测标准化，服务的标准化。
3.平台化：交易市场不是一个开票工具，要做成综合性的服务平台
汽车生产企业 主抓品牌认证等5个重心
4.产车源：每个企业都有员工用车计划，有融资租赁计划，这就是产车源，对我们经销店产生一些优质车源。5.重零售：零售品牌认证才真正是提升品牌价值的重要手段。
4大服务主体空间大：检测认证、供应链金融、集成分销、拍卖
